2021年公关活动公司转型计划

转型升级，上一次大篇幅讨论这个话题还是2019年初。

 

谁曾想，仅仅两年的时间，就足以让公关活动圈时过境迁，“这是最好的年代，这是最坏的年代”以及“适者生存”，两句话，从来没有像现在这般贴切当下的局势。

 

那些日复一日，年复一年的唱衰这个行业，说着“经济不行”的人们，终于在过去的2020里，倒下了一大半。强撑着继续运营的里面，有几分是尚未找到出路的迷茫，还有几分是最后的倔强。

 

我们在两年前深度剖析过的那些问题：公司成长没有跟上行业发展速度、业绩瓶颈无法打破、人才培养青黄不接等等问题。在2020和2021都变成了一个更加现实的问题：抗压和容错。想活得更好就需要能承受住市场经济动荡的冲击。

 

而最最现实的问题是，熬过了凛冬一般的2020年，2021年公关活动公司的活路在哪儿？

 初级转型1：节流而不开源=隔靴挠痒 

服务多年的老客户，预算逐年递减，需求越来越多，利润越做越低。想断又不敢断，食之无味，弃之可惜。你老板却让你继续好好伺候着，做了虽然赚不了多少钱，但起码可以不让竞争对手吃到这口饭。（这是2019年的原话）

而现在，部分活动公司不仅不让同行吃饭，甚至开始不让员工和下游供应商吃饭：具体表现为资金状况尚可的情况下，降薪裁员缩编以求节流；拖欠压榨供应商合同款以求节流。如此行事只为了将成本做到最低，让利给稳定的大客户，以求甲方在这么艰难的大环境下不要抛弃自己。

 

美其名曰，我们是性价比最高的agency，然而这样做的根本，并没有解决你公司缺少核心竞争力和开源问题。便宜本身不是竞争力，因为层出不穷的友商会告诉你，没有最低只有更低。如此压榨员工和下游供应商的结果，只会是隔靴挠痒，麻痹自己，拖垮自己。

 初级转型2：舍本逐末=自己挖坑自己跳 

 

用技术为创意加分，是线下活动领域的发展趋势之一。

 

随着科技的发展和5G的到来，近年来，以创意+技术为主打的创意机构越来越多，有些称自己是数字营销机构，有些则是将其纳为公司的一个部门，常曰新媒体互动艺术。公司的内部组成不再只是创意、市场、执行、行政等，还多了前端工程师、后端工程师、多媒体设计师、界面设计师等不同角色。

 

从早年的3Dmapping投影到后来的数控灯技术，从前几年走红至今的机械臂倒咖啡再到日益发展成熟的AR等[改变现实]技术的流行。

 

不可否认新技术为体验营销领域带来的附加值越来越高。然而这也不足以让部分活动公司自己大力投入去研发技术，比如某活动公司研发起了AR看车展、看房技术，但是市面上却已经早有成熟公司在这一领域做了很多年的投入，技术已经非常成熟，为何还要再投入巨额成本去做呢？

 

活动公司的核心应当是创意以及管理能力，做好一个擅于烹鱼的厨子，而不是一个打渔的渔夫。

 中级转型1：线下转线上=但勿忘初心 

 

我本人不是很看好这样的态度转变，因为本质上和上一条一样是舍本逐末。然而在2020这样残酷的市场环境下，有部分公司因为这样的快速转型活了下来，并且活的还不错。在做了大量的优秀线上发布之后，又开始反哺自己的线下活动版块的业务。

 

只是有部分公司在这个所谓的转型的过程里，丢掉了多年线下活动领域的DNA，大量招聘线上传播的人才，甚至做起了digital和media采购的业务。把自己带入到一个陌生的领域去跟一群已经在线上深耕了几十年的知名厂牌竞争，拼得头破血流。

 

随着近日北方疫情的多地反复，以及即将到来的春节的潜在压力和隐患。大多数二三月份计划内的品牌活动，都已经开始作调整和备案。这也必将再次推动了一批活动公司转线上的决心。

 

然而前路如何，犹未可知，是否是断头路和死胡同，又是否有agency能够破圈而出，我们很期待。

 中级转型2：化整为零+壮士断腕=新生机 

 

面对积年已久的公司阵痛：业绩瓶颈、架构臃肿、客户单一、利润率低等等痛点。

 

在过去的几年里，有很多公司选择了扩增人数规模，全国各地开分公司去以量取胜。而这种方法的最大问题就是稳定性太差，所以在面对2020这样的经济环境。分公司一个接一个倒闭，裁员一个比一个裁的厉害。

 

而那些一直阵痛却没有采取上述方式的公司里，有一些在2020年选择了化整为零，不同立场不同派别的团队剥离出去成了新的厂牌。有的在2020就已经取得了亮眼的成绩，而有的则是筹备充足等待2021的崛起。

 

分离既有公司内部，亦有对老客户的割舍。断舍离在此处显得尤为难得，走出深耕数十年的汽车领域进军互联网活动方向，能否带来不同的融合创意？还得留更多的时间去验证，但至少割去了腐肉，迎来了新的生机。

 高级转型：做自己的内容=不止是乙方 

 

开篇说“这是最好的年代，这是最坏的年代”，因为创意本身太容易被复制、抄袭，有些agency甚至一个创意反复使用，突破对手很简单，突破自己很难。

 

美国诗人Maya Angelou说：“人们会忘记你说过的话，忘记你做过的事，但永远不会忘记你带给他们的感受”。

 

在这个“内容为王”的年代，用户体验始终都是第一位。哪怕是线下活动如此难开展的2020年，品牌主和agency仍然竭尽全力的用AR、VR、投影等技术去弥补缺乏的临场感受，去增加体验去加强链接去触达消费者。

 

所以创意活动公司始终不能忘记的初心是创造非凡的体验，既有创意还要触达用户，这是一个优秀活动公司的基本素质。也是核心竞争力。

 

然而随着信息流的爆炸和创意频繁的被copy。越来越多的乙方开始寻求新的突破点，去打破公司在上升期遇到的瓶颈。他们开始运用自己擅长的创意以及掌握的资源去做乘法，诞生了新的内容IP。

 

于是便有了APAX引进上海时装周，ACTIVATION打造环法中国赛、LiveKingway和张艺谋合作的《对话·寓言2047》、活动公司从幕后的创意策划到承办、再到联合主办。角色的变换之间值得后继者学习。

 

甚至在2020年这样的环境下，还有公司依然在乱局之中找到了新的方向，hofo和QQ联合打造了《QQJOY嘉年华》、LiveKingway获得了雪佛兰赞助承办了原创音乐剧《欢迎光临》在7个城市演出了21场、科达携手阿里做了汽车消费节在数十个城市开启汽车公园卖车新模式。优秀的乙方应当如此为品牌方创造新的价值，而非单纯的听标执行，才能在逆境中逆流而上。

 2021不破不立 

 

 转型不一定都是升级，也可能万劫不复 

 

 重塑一定是颠覆自我，努力创新 

或许，2021最重要不是转型，是重塑。

 

将被2020打的支离破碎的公司DNA、作品风格、企业架构，在新的一年里缝缝补补，重塑为更坚实、更强大的主体。

 

公关活动这个行业，刚刚过去的一年，比以往的每一年离开的人都要多，唱衰以及失去信心的人比比皆是。有朋友自嘲说：“2020只是活着而已，哪有什么创意品质。这就是最坏的年代。”也有前辈有感而发：“入行十五载，早已磨灭的斗志和拼劲，却在2020这一年重新燃起，是安逸麻痹了过去的自己。”

 

无论这个年代好与不好，我们都身处其中，无论这个行业兴盛衰败，我们也都只能改变自己。你要突破的只是自己，管友商好坏做什么，你要重塑的也只是自我，管大盘是千亿还是万亿做什么。

 

时代需要更替，永远都有探路者走在前面，但也永远都有人中途离场。“生于忧患，死于安乐”，领路的人总能看的很远，但也会有失败的风险，我们希望的是后继者可以在前人的基础之上走的更远，这便是最好的年代。

 

脚下的路不好走，前路也注定会更加坎坷，但还是希望所有agency能在2021找到自己的路，也希望这个行业后有来者。

 

我们始终相信，无论技术如何更替，体验营销的本质内核仍旧是用户的体验为上，线下活动行业不会被取代，发布会仍旧会回归到“人”，镜头语言和故事脉络的掌控，是我们应该深挖的地方，你说呢？