首先,讲述这个问题之前要搞清楚活动策划公司是怎么来活动的,说白了,就是甲方怎么找到这家活动策划公司的?为什么有些甲方(举办方)找A活动策划公司报价15万,找B活动策划公司报价就要20万呢?难道B活动策划公司真的比A活动策划公司做出来的效果牛逼吗?而活动举办方为什么会被B活动策划公司忽悠的最后愿意掏钱呢?
一、靠关系
这一点是从古至今不变的道理,我跟你关系好,我就愿意把事情给你做,当然了,这样的关系分很多种,有花钱搞的关系,有些是朋友介绍,同学同事之类的关系。说白了,就不管你策划公司是否真的有实力,完全就是凭着这些关系得到这个事情的,也许报价比同行贵很多,但是依然能拿下这单生意。面对这样的,如果发现对方的关系并非老板级别人物,完全可以打电话到甲方公司投诉这个员工与策划公司勾结赚公司钱,像这种吃里扒外的员工必定会得到重罚。
二、竞价推广
为让公司网站有很好的排名,一些企业会花钱来做搜索引擎(百度,搜狗 360)竞价推广,因搜索引擎竞价推广的费用是比较高的,所以如果一个活动策划公司从搜索引擎来的单子,必定会把这笔推广费用算到客户的头上。这就会造成客户其实只是想做一场活动而已,最后还被一些公司坑了不少钱。所以需要慎重来选择。(注:没事可以多点击竞价的广告,反正也是别人买单。)
三、老客户
老客户,说明之前有合作过,也许之前的合作还算可以,客户很满意,第二次找到这家。也许后面策划公司的人员把关系(送礼、送钱)维护到位了,只要之前活动没出什么问题,客户也会考虑找这家。
从以上三点可想而知,活动还没来,活动策划公司前期就要花费很多费用来维护去获取订单,这样势必会造成羊毛出在羊身上,不管他们说的多么天花乱坠,最后都是客户买单,所以遇到这样的策划公司,自然免不了要被坑上一笔费用了。