主题促销策划流程设计与工作执行

任务

名称

执行程序、工作标准与考核指标

策划准备

执行程序

（1）分析促销主题

市场营销部收到节日促销的任务后，首先要确认该节日有何内涵，方便根据其特点设计促销活动

（2）明确主题特点

市场营销部应确认主题特点，主题特点应围绕时事热点、社会形势、特殊日期等进行，当主题围绕特殊日期策划时，主题促销就可能会变成节日促销

（3）确定促销策略

市场营销部根据主题特点确定促销策略，明确促销的预期效果、促销理念、促销原则等

（4）选择促销方式

市场营销部根据主题特点和促销策略准备一种或多种促销方式

（5）确认其他促销细节

市场营销部规划促销力度、促销人员、拟促销产品现状、促销目标、促销人员安排、促销活动费用等细节

工作重点

所选择的主体要积极向上，体现正能量，符合社会主流价值观

工作标准

完成标准：市场营销部完成主题促销策划的前期准备工作

设计策划书

执行程序

（1）设计促销策划书

市场营销部设计促销策划书，促销策划书应包括促销目标、资源配置情况、活动开展细节、活动时间、人员配备等内容

（2）策划书论证

☆ 市场营销部组织相关人员对促销策划书进行论证，检查策划书漏洞，确保策划书科学合理

☆ 论证完毕后，市场营销部将完善的促销策划书报市场营销总监审核、总经理审批，通过后方可继续进行

工作重点

策划书设计完毕后一定要组织论证，检查漏洞

工作标准

质量标准：促销策划书内容完整、结构清晰、审核通过率高

考核指标

（1）主题促销策划书的完成时间，应在___个工作日之内完成

（2）主题促销策划书的一次性审核通过率，目标值为%

策划总结

执行程序

（1）策划过程回顾

☆ 策划完成后，市场营销部应回顾策划过程，总结策划经验

☆ 市场营销部可编写主题促销策划总结报告，便于指导后续工作

（2）资料存档

市场营销部应将主题促销策划工作产生的资料分类整理，存档保管

工作重点

及时回顾策划全过程有利于累积宝贵的策划经验，方便下次策划工作的开展

工作标准

（1）目标标准：策划过程得到总结，策划经验得到学习

（2）质量标准：主题促销策划总结报告内容完整、结构清晰、审核通过率高

（3）参照标准：主题促销策划总结报告参照企业文书写作有关规范进行

考核指标

（1）主题促销策划总结报告的完成时间，应在___个工作日之内完成

（2）资料存档的失误率，目标值为0

执行规范

《某主题促销策划书》《主题促销策划总结报告》《资料存档清单》