奖励促销策划流程设计与工作执行

任务

名称

执行程序、工作标准与考核指标

策划准备

执行程序

（1）确定促销产品

市场营销部收到奖励促销的任务后，首先要确定拟促销的产品

（2）产品现状调查

市场营销部要确定产品的名称、数量、价格、采供现状等内容

（3）确定奖励策略

市场营销部探讨奖励方法，设置奖励机制、形式

（4）确认促销方式

市场营销部根据产品特点准备一种或多种促销方式

（5）其他促销细节

市场营销部确认促销力度、促销人员、拟促销产品现状、促销目标、促销人员安排、促销活动费用等细节

工作重点

奖励要设置合理，起到激烈作用。最终应该是大部分人都获得奖励，但只有少数人获得高额、重大奖励

工作标准

完成标准：市场营销部完成奖励促销策划的前期准备工作

设计策划书

执行程序

（1）设计促销策划书

市场营销部设计促销策划书，促销策划书应包括促销目标、促销资源配置情况、促销实施细节、活动时间、人员配备、奖励办法等内容

（2）策划书论证

☆ 市场营销部组织相关人员对促销策划书进行论证，检查策划书漏洞，确保策划书科学合理

☆ 论证完毕后，市场营销部将完善的促销策划书报市场营销总监审核、总经理审批，通过后方可继续进行

工作重点

策划书设计完毕后一定要组织论证，检查漏洞

工作标准

质量标准：促销策划书内容完整、结构清晰、审核通过率高

考核指标

（1）奖励促销策划书的完成时间，应在___个工作日之内完成

（2）奖励促销策划书的一次性审核通过率，目标值为%

策划总结

执行程序

（1）策划过程回顾

☆ 策划完成后，市场营销部应回顾策划过程，总结策划经验

☆ 市场营销部可编写奖励促销策划总结报告，便于指导后续工作

（2）资料存档

市场营销部应将奖励促销策划工作产生的资料分类整理，存档保管

工作重点

及时回顾策划全过程有利于累积宝贵的策划经验，方便下次策划工作的开展

工作标准

（1）目标标准：策划过程得到总结，策划经验得到学习

（2）质量标准：奖励促销策划总结报告内容完整、结构清晰、审核通过率高

（3）参照标准：奖励促销策划总结报告参照企业文书写作有关规范进行

考核指标

（1）奖励促销策划总结报告的完成时间，应在___个工作日之内完成

（2）资料存档的失误率，目标值为0

执行规范

《奖励促销策划书》《奖励促销策划总结报告》《资料存档清单》