策划公司的定位是什么？

对观众心理的定位，就是对消费群演艺策划演艺活动策划需求的捕捉。演艺公司演艺策划公司表示，演艺策划演艺活动策划娱乐需求许多时候表现得若有若无，是一种隐性状态，定位起的作用就是把潜在需求明显化了，让潜在消费者明确和强化自己的需求，上升到购买欲望。例如，北京音乐厅在20 世纪 90 年代策划的 《 苏联爱情歌曲音乐会 》 就是成功地把握了对观众心理的准确定位，如果把这个策划做得更完善，就要在此基础上对音乐会进行主题点题定位， 《 红莓花儿开― 苏联爱情歌曲音乐会 》 就更好地具备了定位的要素。

熟悉电视剧制作的人士，掌握了电视剧吸引观众的节目规律，在剧本安排或制作剪接时，要保证高潮与悬念的节奏，不能把观众情绪长时间保持在一种情绪中，即使都是高潮和悬念，也要有张有弛，防止观众过于紧张和疲劳。演艺公司演艺策划公司表示，对演艺策划演艺活动策划的策划也要注意节奏的把握，不论是戏剧演艺策划演艺活动策划还是综艺性晚会演艺策划演艺活动策划都要考虑对观众情绪的调动问题。戏剧演艺策划演艺活动策划的节奏把握类似于电视剧；综艺性晚会就要掌握表演形式搭配、舞台切换时间、开场与结尾的演员或节目分量等因素，即使是团体操表演也要考虑节奏和高潮的把握。

演艺公司演艺策划公司表示，演艺策划演艺活动策划风格应该是艺术表演团体独有的舞台演艺策划演艺活动策划综合特色，有时也可以在一个演艺策划演艺活动策划项目中来刻意展现策划者的风格定位要求，例如在庆典性演艺策划演艺活动策划中，就要求节目定位在吉庆、热烈、火爆、快节奏、欢快风格上。演艺策划演艺活动策划商需要围绕这个定位要求组织节目和演艺人员。演艺公司演艺策划公司表示，对商业巡演节目的风格要求又不相同了，这里更看重的是艺术表演团体的独有演艺策划演艺活动策划风格定位，对于艺术表演团体来说，独特的演艺策划演艺活动策划风格是开展商业巡演的重要品牌优势，也是艺术表演团体独特市场定位的重要部分。例如我们提到费城交响乐团、红旗歌舞团等表演团体就会产生明确的节目定位概念，这个定位概念就来自它的独特演艺策划演艺活动策划风格。

观众对演艺策划演艺活动策划信息的评价最终会归结为对价格的认可程度，也就是演艺策划演艺活动策划营销中要重点考虑的市场让渡价值问题，观众对定位的最终评价就是值得看和不值得看。演艺公司演艺策划公司表示，性价比是演艺策划演艺活动策划信息中不可或缺的要素，商业演艺策划演艺活动策划的定位目的就是吸引观众走进市场，定位有时会依托必要的背景意义（一场注定会终生难忘的演艺策划演艺活动策划），但更多的演艺策划演艺活动策划需要定位于一般演艺策划演艺活动策划环境，合适的价格对演艺策划演艺活动策划定位是一个最好的附注。演艺公司演艺策划公司表示，演艺策划演艺活动策划受众在演艺策划演艺活动策划消费时有理智非理智之分。对演艺策划演艺活动策划的理智消费，是指消费者会冷静平衡观看演艺策划演艺活动策划欲望与门票价格的得失，性价比就是非常重要的因素。

我们所说的大型系列演出策划演出活动策划活动应该是具有一定影响、规模的系列大型演出策划演出活动策划活动。演出公司演出策划公司表示，这样的演出策划演出活动策划活动大约有五类：

第一类是政府文化交流项目。例如两年一届的中国文化艺术节活动、全国老年文艺调演活动、全国社会文化群星奖评比调演活动等系列活动，此类活动的特点是由中央政府直接主办，并由政府财政部门直接投入全部或部分经费的文化演出策划演出活动策划活动。

第二类是由事业单位、社会团体主办的艺术演出策划演出活动策划活动。例如艺术表演团体主办的固定演出策划演出活动策划季活动、系列主题演出策划演出活动策划活动、中央电视台的歌手大奖赛、中国音协举办的声乐比赛活动、中国演出策划演出活动策划家协会主办的北京演出策划演出活动策划交易会活动等。

第三类是由地方政府主办的文化演出策划演出活动策划活动。例如北京文化节、大连服装节、大兴西瓜节等系列演出策划演出活动策划活动。

第四类是由企业主办的系列文化演出策划演出活动策划活动，例如顺义啤酒节、海尔文化节等活动。

第五类是系列会议形成的系列演出策划演出活动策划活动，运动会、交易会的开幕式、闭幕式演出策划演出活动策划等。

每一类演出策划演出活动策划活动都有各自的特点，对每一类演出策划演出活动策划活动定位都有不同的侧重点，除了本章前两节介绍的定位知识外，还要关注大型系列演出策划演出活动策划活动的特点。演出公司演出策划公司表示，我们要讨论的是要形成自己品牌的大型系列演出策划演出活动策划活动。这样的演出策划演出活动策划活动有三个必要的保证条件：一是演出策划演出活动策划组织者的相对稳定。例如大连服装节，经过多年摸索，最后形成一个常务性大连服装节组委会，使演出策划演出活动策划组织者有条件从容筹划安排演出策划演出活动策划活动；二是基本经费的保证。经费的保证有两个含义：( l ）有确实的现金保证； ( 2 ）没有现金保证，却有品牌资源保证，可以据此产生经济效益。三是演出策划演出活动策划活动的连续性。演出公司演出策划公司表示，一般要定期或连续举办，有了以上条件的保证，就具备了主办形成自己品牌的大型系列演出策划演出活动策划活动的基本前提。

品牌具有质量保证性和特点独具性。演出公司演出策划公司表示，品牌是一个综合性的社会评价结果。演出策划演出活动策划品牌的树立与实物商品的品牌确立是不同的，实物商品品牌的树立只要产品质量优良并保持稳定就可以了。但演出策划演出活动策划活动是一种服务行为，服务过程中具有许多与商品销售不同的地方，最主要的不同就是以人为主的特点，提供演出策划演出活动策划活动服务的是人，现场接受服务的也是人，人与人的相互作用，直接加大了服务质量控制风险，演出公司演出策划公司表示，所以对演出策划演出活动策划活动品牌的确立需要付出更多的努力，而且这种努力需要在重视演出策划演出活动策划业特点的前提下进行。

形成自己品牌的大型系列演出策划演出活动策划活动的定位和营销实际是一体的，定位应该是营销的一个组成部分，我们所从事的演出策划演出活动策划策划活动，一般说来是要求达到社会效益和经济效益最佳结合的目的。演出公司演出策划公司表示，政府举办的演出策划演出活动策划活动的目的，往往偏重对社会效益的追求，有时可以不计经济效益，但对于其他类型的大型系列演出策划演出活动策划活动，组办者就必须考虑演出策划演出活动策划的经济效益。对经济效益的追求，就是整体的演出策划演出活动策划营销战略思想。

演出公司演出策划公司表示，对大型系列演出策划演出活动策划活动的定位，就是对演出策划演出活动策划市场中的目标市场的确定。演出策划演出活动策划市场是一个可以细分的市场，做演出策划演出活动策划定位的策划就必须找到准确的细分市场，演出公司演出策划公司表示，然后根据目标市场，制定演出策划演出活动策划活动内容，并根据目标市场的特点，进行有目标、有效果的促销手段，这样才可能打造出独特的演出策划演出活动策划品牌。

大型系列演出策划演出活动策划活动定位的首要特点就是特色明显。演出公司演出策划公司表示，这类演出策划演出活动策划往往是特定时间或周期的演出策划演出活动策划，演出策划演出活动策划的内容与依托的环境、背景有着密切联系，所以必须在演出策划演出活动策划定位上有自己的特色。例如北京国际音乐节与上海国际音乐节就有不同的定位，营口母亲节与顺义啤酒节的演出策划演出活动策划定位也不相同。演出公司演出策划公司表示，目前在大型系列演出策划演出活动策划活动的演出策划演出活动策划定位方面存在一个误区，就是没有特色，都是一样的开幕式演出策划演出活动策划，一样的歌手、一样的节目，没有专业的演出策划演出活动策划策划和定位。演出公司演出策划公司表示，这样的演出策划演出活动策划活动是没有生命力的，不可能形成品牌效应。曲阜举办的孔子节，有独特的祭孔演出策划演出活动策划活动，己经形成了品牌活动。

其次是有显著的地域意义。演出公司演出策划公司表示，各地认识到大型系列演出策划演出活动策划活动的社会效益和潜在的经济效益，文化搭台，经济唱戏是举办此类演出策划演出活动策划活动的主要目的，主办者希望通过演出策划演出活动策划扩大地区、背景的影响，打造一张眩目的名片。也对投资招商增加对地方了解提供一个广阔平台。大型系列演出策划演出活动策划活动的广告效应也是十分显著的。

再次是形成固定的品牌效应。演出公司演出策划公司表示，虽然大型系列演出策划演出活动策划活动有固定的周期，但其孕育的商机是一般商业演出策划演出活动策划难以比拟的，定位与品牌目标演出策划演出活动策划活动，可以带动旅游、经贸及相关产业的发展，也可以提供大量的就业机会。大连服装节演出策划演出活动策划己经成为服装节的主要构成部分，其它类型的大型系列演出策划演出活动策划活动也一样构成各种节庆活动的主要内容，品牌的效力是难以评估的，《同一首歌》的广告宣传拍卖达6500 万元，可能超出了许多人的想象，可能没有人能估计出每年一次的中央电视台 《 春节联欢晚会 》 的品牌价值。

最后，演出公司演出策划公司表示，要强调的是社会效益与经济效益并重是大型系列演出策划演出活动策划活动定位的综合归结点。例如大型运动会开幕式表演的门票，价格会定得很高，即使这样也不可能弥补主办者的全部投入，演出策划演出活动策划活动的社会效益是这类大型系列演出策划演出活动策划活动定位的重要内容。

特色和主题的吸引作用、潜在的名片作用、广告作用及品牌效应是大型系列演出活动成功定位的基本要求。社会效益与经济效益并重是大型系列演出活动定位不同于一般商演的主要特点。

大型演出的招标活动是近些年兴起的新方式。大型演出活动因为受到社会的密切关注，要求演出组织管理更具透明度和公平性，特别是由政府发起的演出活动会逐步走向公开招标管理方式，所以，演出服务企业要尽快熟悉演出活动招投标的运作规则。演出公司演出策划公司表示， 2003 年文化部对 2004 年的文化部春节电视晚会就开始了招标方式，尽管招标的范围仅限于 12 个文化部直属单位，但其社会意义更为重要，标志着大型演出的管理方向变化。

演出服务企业要根据演出标书制定出出色的投标文件，制定投标文件不仅要按照标书规定的投标文件格式制作，还要提供过硬的资质证明文件，特别要做出别出心裁的多媒体文件，可以有效地说服评委，与评委正常沟通的工作是必要的，但要防止违规行为出现。演出公司演出策划公司表示，投标文件的制作，重要的工作是充分了解标书要求的全部含义和竞争对手情况，发挥长处、弥补短处来应标，必要时要委托专业公司来协助完成。对自己有信心的同时，不能轻视任何竞争者。

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