直播活动策划该怎么做？

作者：庆典演出活动会议公司 07-30来源：www.cehuajn.com

如今，直播似乎已经成为企业曝光品牌提销量的标配。

李佳琦双11带货10亿，薇娅直播间甚至连火箭都能卖，这些都让越来越多的商家见识到了直播的威力。

那么怎样做好一场高转化的直播？做好直播活动策划很重要！

直播活动策划有哪些注意事项？我们总结了一套高转化直播活动策划方案！

1、提前规划直播时间

提前规划直播时间，实现要弄清楚这几个问题：

①什么时候开播才是最合适的？

②直播预计多长时间？要用多长时间做好直播收尾？

③根据主播平常开播时的粉丝在线人数、粉丝画像等数据来分析什么时候开播观看的人更多？

考虑各方面的因素，然后制定直播开始的时间和时长。而一场直播的黄金时间点是晚上八点到十二点之间。

2、确定直播主题

直播主题从店铺需求出发，从粉丝与买家中寻找。

直播活动策划一定要有主题，直播主题是直播的核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。

因此，直播主题也可以说是直播内容的一个确立。

直播主题可以是紧抓当下的热点主题，比如双11、618等等，也可以是一些节气主题。或者商家创造自己的节日主题，比如品牌诞生周年纪念日等。

如果每天都直播，但产品上新频率少，就需要从粉丝、买家想看的内容上寻找主题。

3、制定营销策略

目前，在抖音直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：

①买一赠一

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

用各式各样的赠品吸引住观众的目光，让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单，还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

②发优惠券

在直播间给来观看直播的粉丝发送优惠券，可以给消费者留下美好的观看印象。

并且观众觉得这个福利很不错，还会邀请身边的朋友进行观看，这样的方式是为了引流，以及为了下一次的直播积累粉丝。

③限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如限时特卖，或限量秒杀之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

4、直播脚本策划

直播间脚本策划是整个直播活动的关键，它涉及到时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。

时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间，每一件产品的讲解和展示是多少时间，这些都是要提前进行规划的。

接着就要把控好营销节奏。比如这场直播有多少场营销活动，每场活动安插什么商品，发放怎样的福利，什么时间点进行抽奖等。

另外就是直播产品的讲解规划了。提前安排产品讲解顺序，但不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

5、直播复盘

无论直播的效果好不好，都一定要做好复盘。

①数据复盘：观察直播结束后的数据，包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。有利于在以后的直播中扬长避短，取得更好的效果。

②收集反馈：及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，还可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。