要实现这三个要素,使一项活动健康、成功,首先要有一个好的计划,即活动计划是关键,因为只有一个好的计划才能产生好的活动效果。
一项活动的成功可以通过70-80%的计划案例来评估。由于先天的缺陷,平庸的策划案例只能使平庸的活动,而平庸的策划案例一般体现在以下三个方面。
“亮点”是什么?一般来说,如果你看了这个计划,你会被其中的一个或一些想法震惊,甚至打破记录。就像一个只有一根蜡烛的黑屋子,一瞬间整个屋子都会被点燃;又像一个池子里的泉水,一个池子里的水会和它一起生活。
高声从远处传来,没有高度,就没有吸引人的力量。
各行各业的“高人”都参加一个活动,并不是所有人都去参加这个高入场费的活动。如果活动策划的意图很高,就会吸引大量媒体报道,活动的影响力很大,社会价值也很大,高境界的英雄自然会走到一起。活动如人一样,活得有意义,也有趣,会快乐。
乍一看,许多规划案例都会令人惊叹。有很多名称、活动和子活动。有很多姿势的活动并不惊人。然而,经过深思熟虑,却一如清水,满目疮痍,许多虚假的大空想都不能落到实处。一个好的计划会将一个亮点加深到极致,然后激活从一个点到另一个区域的整条线。
良好的活动规划需要得到这三方的认可。
正如顾客购买品牌产品一样,参与者、赞助商和顾客参与、赞助或决定参加一项活动,都是从认可到认可、再到认可,最后到订阅的过程。一般来说,实现认购分为五个阶段:第一阶段是质疑,第二阶段是观望,第三阶段是探索,第四阶段是尝试,第五阶段是合作。
大多数活动缺乏品牌和影响力,所以顾客只停留在质疑和等待这类活动的阶段。这种情况对活动组织者来说是非常不利的:一是很难吸引赞助商,赞助商不会为没有影响力、没有品牌、没有奖励的活动提供赞助;二是很难吸引参与者,不能信任没有名气、没有影响力的活动,他们的要求在这里得不到满足;三是,很难邀请到重要的客人。在许多活动的邀请下,他们需要权衡活动的重要性和估计旅行价值。
因此,要办好一项活动,必须从这三个方面影响和争取群众,做好这三个方面的工作。